看那桌的人都过来了，夏信笑着说：“本来说好要上你们那桌的。”

“没事，夏总，我们一起听。”一个主管说道。

夏信笑了笑，接着说道：“我们在介绍长盛时，是怎么介绍的？我们长盛是一家管理松散的公司，还是我们长盛是一家管理严格的公司？”

“管理严格的公司。”众人纷纷回答。

“为什么？”夏信问道。

为什么？好多人一下被问懵了，一直就是这么说的啊，再说有谁会说自己公司管理松散啊？

“原因很简单。”夏信自己回答了这个问题，“因为严格管理的公司才是对员工负责任的公司，你们进长盛的时候，你们现在的营业部经理是不是也是这么说的？”

众人点头，第一堂课介绍公司时，就是介绍长盛是一家借鉴了国内外优秀企业经验的，有严格管理制度的公司。

“那我现在问你们，你对组员的松散管理是负责任的态度吗？销售管理就是要帮助销售人员建立良好的销售习惯，而良好的习惯只能通过严格的管理和要求来。”

夏信端起茶杯喝了一口水，看了一下坐着和站着的这些飞鹰主管。

”很多人觉得讲道理，让他们自己觉悟，你们是不是有人有这种想法？“

李小云听夏信这么一问，紧着点头，她总觉得大家都是成年人，应该有觉悟，但这段时间的结果证明她的想法是错的。

“我记得我在特训营时和大家讲过的，人的思想很难通过说教来改变的，必须通过行动来改变，就像范春林一样，严格要求，让大家业绩好了，收入高了，自然对这些要求就会开始理解，并且在自己成为主管后，也这么做，这才有可能让你从一个小组变成一个营业部，否则你就算成立了营业部，也还是一个烂部。”

讲到最后，夏信说了一句话：“没有铁的纪律，哪会有铁的队伍，你的管理如果像豆腐一样，那你的队伍也就是块豆腐。”