不过,李锐显然是明白了他的意思,立刻追问道:“难道仙湖水的销量,已经追上了依云?这不可能吧!”
罗伯特摇了摇头,回答到:“现在立刻追上,那是不可能的。依云发展至今,高中低端产品线齐全,目前仙湖水从品类上,都还有着很大的差距。可在我这边的客户群中,那些原本是依云高端水的用户,在尝试过仙湖水之后,就再也没有换回去!他们在短短两个月,甚至更短的时间内,就成为了仙湖水的忠实客户…为什么呢?”
没等李锐回答,罗伯特又继续说道:“都说我罗伯特营销手段高超,短短时间内就将一个名不见经传的仙湖水,带到了如此高度。可说实话,这真不是我的功劳。”
看着罗伯特的苦笑,李锐更加不解了。
“对于仙湖水的营销动作,我只是举办了几次晚宴。在晚宴的时候,提供了仙湖水的样品,并
且进行了口头上的推广!李锐,你也是行内人,想必清楚,这只是营销中的惯用手段,根本就不是什么出奇的策略!”罗伯特耸了耸肩膀,说道:“至于说之后的广告投放,还有一些媒体报道。我也同样没有使用任何特殊手段,一切都是稀松平常…不,相对来说,仙湖水这两个月在宣传费用方面的投入,远远比不上其他奢侈品饮用水的推广费用。要是跟依云这种大户比起来,甚至是连三分之一都达不到!”
李锐目瞪口呆,他已经产生了一种,听神话的感觉。
“李,营销的最高手段,并不是我们这些代理在幕后推动了多少,而是产品的品质本身就足以赢得人心。仙湖水,就是这样一款产品。外人都以为,我花了大力气说服那些明星们,让他们在媒体上为仙湖水举牌。可是上帝知道,我根本就没有如此操作。甚至有一些访谈,我事先是根本不知道的,直到访谈播出,我才从电视机里面知
道消息!再说,就算我能用钱收买明星帮忙吹嘘,可那些商界大鳄,难道也会被我用点小钱收买么!”
李锐闻言,低头陷入了沉思。许久,他才抬头看向罗伯特,说道:“即便是这样的爆款,可我也很难说服董事会。这样的代理合约实在是太苛刻了,董事会的那些老顽固们,不会愿意接受的!泰恒集团经手的奢侈品品牌,也不是一件两件了,那些老古董可不是没见过世面的!”
罗伯特轻笑一声,问道:“你知道,我为什么会在仙湖水还没推向市场之前,就主动跟秦月阳签下,如此‘丧权辱国’的代理合约么?”
李锐再次摇头。