而她给出的条件的确诱人，分出一级分销商，这一批人就成了她免费的管事，而他们底下的二级分销商看似是这一级分销商亲自找来的，可是细细一想不也是这苏氏的门下的。

她将同行相忌，做到同行相依，扭成了一股绳子，却全部只奔着一个利益而去，此种行商手法，堪称神来一笔，便是他与贾家家主也不曾想到过。

赵昱放下茶杯，忽然开口：“时夫人好手段，就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下，傅家岂不是都得收回，到那时时夫人手头的银子还剩几余？”

苏宛平却是笑了，答道：“不还有李家的生意。”

苏宛平没有说出鹏城李家，贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了，而赵昱自是明白她的意思的，先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货，而苏氏做了李家的生意后，自然布料也可以一并送了。

苏宛平接着说道：“如果真有积压，首先在折价上做了处理，接着再便宜卖出去，即使算成本价卖出，我也并不亏，我不但博得了好名声，还得到了这些商人的信任，同时他们若退得多了，没能完成我年销售额的份量，便要取消一级分销商的权利，如此一来，大家一起赚钱才是硬道理。”

苏宛平的话再次令赵昱反驳不上来，然而她的这个手法就算别人照搬，却未必能达到她这个效果，若是小商小贩这么弄没关系，他们这种大商家，自是用不了。

贾淳也只是听着，先前贾家的管事们也讨论过此事，他们可以适当的学着去做，但不能照搬照抄，此法子存在风险，做为家大业大的贾家，还是走沉稳的路线最好，而且贾家管事何其多，也不必要借外人之手做生意。

赵昱似乎想明白了不少事，他虽与这苏氏说着话，眼神却不动声色的打量静静坐在一旁的神童才子，此子自进门开始，便是谦逊有礼，却带着淡淡地疏离之感。

自始至终不管他们聊着什么，他都是处而不惊，不骄也不躁，然而此子才十四岁，这让赵昱不知不觉对他另眼相看。