刘青年弄明白了。说白了也就是做销售嘛！啤酒厂配一辆机动三轮车，每天拉着货到指定区域，对饭店啊、烟酒店啊挨家推销。一件啤酒卖9元。结账时按85元。还得负责回收空酒瓶。

——这活其实一点不轻松。每天风刮日晒不说，还得三天两头熬夜收旧瓶。拉回厂子后统一回收，一个瓶子可以赚两分钱。

报名的人并不多，刘青年当场报名。他想，先干着再说！越没人干的活没准越赚钱。但刘青年提出一个条件，“提成不能月结，能否一周发一次。”

秋雨请示了一下，也同意了。刘青年就这样开始卖啤酒。

确实辛苦！早上8点拉一车货出去，下午3点再回来拉补补货。到晚上10点半以后收工回去。

第一周结账，刘青年拿到80元，还不包括收瓶子的钱。一起干的还有七八个人，大多数60元左右。这比正常工厂上班一个月200元左右的工资还是稍高点的。

但刘青年并不满意。一琢磨，觉得自己的区域有点小，每天就那么一点量。要想多收入，就必须扩大范围，多找铺货点。区域划分的并不很严谨，有很多地方因为距离远，就没人去过。刘青年便出的更早，跑的更远。第二周一结账，刘青年光卖酒提成拿到整200。加上酒瓶钱还有20多。

这时不只是辛苦，更感觉累！卖的越多，范围越大，就越费心费劲。尤其是酒瓶回收，只能等晚上营业结束时才能去收，很多人嫌太熬的慌，不愿干。啤酒厂经常收到客户投诉，说没人回收酒瓶。

啤酒厂开始对每个瓶子增加返利，由2分到3分，最后到5分。情况这才好了点。

可刘青年有点受不了啦——他跑的范围太大了。这时刘青年便想起了小孟。两人曾经很好的合作过一次，小孟一点都不犹豫。头天刘青年找的他，第二天晚上两人便一起开工了。

熟悉了两三天。刘青年便和小孟说好。上午俩人一块送货，下午一个人休息一个人送酒。等晚上了休息过的那个专门跑着收酒瓶……这样一来，效率明显提高。

其他几个人看刘青年专门找来人收瓶子，就乐得清闲，把自己区域内的酒瓶纷纷转给刘青年和小孟去收……

区域是越来越大，天气更热了，啤酒开始进入旺季。小孟加入后第二周，两人净收入接近600块!

刘青年这时越来越认清了一个道理。

——单纯考虑赚钱的话，这段貌似处于下岗动荡初期的阶段还真不是很难。比如这卖啤酒。酒厂里也有销售人员，但他们只想着联系几个大户，每天坐到办公室里联系下车辆，货源，一个月发个一两车货。正式工都有基本工资的，加上提成，收入就很可观了。

对于市区，也有几个客户专门送货，但啤酒品牌很多，本地酒销的并不好。又因为送货不及时、酒瓶没人回收等问题，一直处于“灯下黑”状态。

这使啤酒厂领导下了决心：直接招聘肯吃苦能下力气的临时人员，不给底薪，增加提成，在市区挨门铺货销售，还每天派人巡视监督情况销量真的明显提升。

像刘青年小孟这种年纪轻，身体好，丝毫不计较啥面子的，感觉能赚钱，便玩了命地猛跑！送货、收瓶，一会儿都不想停，每天跟赶集捡钱似的，生怕错过了卖一瓶酒的机会!