参加学习的学员早早坐在培训室。反复练习鼓掌、公司训导。并让每个学员准备了一个小小的期许，许下心愿。愿生命多一份想往，愿生活多一份企盼。新的期许令喜悦溢满眉角，新的希望令快乐爬满心窝，将充分的准备讲给领导听。上午11点多钟，前台传来鼓掌声，大伙一起站起来鼓掌。张敬凯坐在后面也没看见进来几个人。反正大伙鼓掌，他也跟着鼓掌。

掌声过后，全体起立，公司训导。主持人大声的说道：“今天是我们地区三个县的，太平洋保险公司招募的第一批员工培训班，开班仪式现在开始。下面，让我们以热烈的掌声欢迎，市公司，最最重量级的人物，市太平洋保险公司总经理讲话”。掌声过后，听见有人讲话，只是看不到人。在后面的学员有的站起来向台上观看，最后才在麦克风桌子下，看到一个瘦小瘦小的，五十多岁的，穿西装的人在讲话。身高大约在1米5左右。总经理肯定了这次招募员工的成绩。并说从新员工身上看到了员工的士气和公司的发展前景。最后提出了三点希望：一，二，三。开班仪式举行到中午12点钟结束。

下午正式开始培训，班主任主持介绍道：“各位，今天下午我们请到了两位我们太平洋保险公司顶尖儿的主讲老师。一位老师谈谈他来到我们太平洋保险公司的心路历程。一位将给我们讲解公司简介。下面，让我们以热烈的掌声欢迎他们。”掌声中，一位穿西装的漂亮帅哥，小跑步来到了讲台上。一鞠躬：“各位伙伴，下午好！”“好！”，“三十年前，在一个伸手不见五指的夜晚，天气阴沉、电闪雷鸣。一声惊雷犹如天崩地裂，倾盆大雨，倾刻间大地沟满壕平。就在这个夜晚，一个新生儿诞生了。一个十足的蠢材、窝囊费，降生啦！他就是我，高凡。高就是姓高的高，凡就是平凡的凡。二十岁时参加工作，在国企干了八年。由于不会请客送礼，不会拉关系走后门儿，受到了领导的打击，穿小鞋，受排挤。一气之下离开了那家公司。投奔太平洋保险公司。在公司培训和伙伴们的帮助下，我的业绩突飞猛进，由一个业内的小白，成为业绩高手。从一个普通员工，成为一个，业内的特聘讲师。每日薪金按小时计算。实现了月薪过万。各位，下面用总裁严介和的一句话结束我的讲话：什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹上几脚，扬长而去，不屑一顾。……”他出口成章，舌灿莲花，滔滔不绝地讲了四十多分钟。在热烈的掌声中，走下了台。

接下来班主人隆重介绍。为引起注意，特拍了一下桌子：“各位，接下来上台的是。男士看到眼睛就像狼似的，只发蓝光。女士看到妒忌的真想上去把她掐死的长发魔女，小雅老师。大家欢迎。”在热烈的掌声中，只见一位一米八以上高个子，细柳柳身材的长发女子，跑上了台，一鞠躬，优雅的一甩长发：“各位伙伴，下午好？”“好！”“今天，我给大家讲公司简介：太平洋保险公司成立于1991年。第一任董事长戴相龙。2000年被国际标准普尔公司评为，世界保险公司二百强，名列第45位。获得第25届国际之星质量大会授予的，国际质量金星奖。2001年获得商业创新奖，国际质量白金奖。……”甜美圆润的讲声，响彻整个大厅。前排正座的男士都不敢抬头正视。张敬凯，在前排众人的掩护下。肆无忌惮的欣赏着这位长发魔女。这为女子的脸蛋蛋像瓷娃娃一样，白里透着红润。肤如凝脂，身材曼妙，胸突屁翘，宽松的白色丝质衬衫下，一对小小的，随着胸脯的起伏，时隐时现。黑色的短裙下，两条穿黑丝袜的腿，细长细长。……

2、冲出亚马逊

连续几天的培训抓得很紧。险种的学习；还有两天半的军训。早上出操，晚上自学。一日三餐站大队，分组迎宾。把人搞得筋疲力尽。今天又是口风训练，所有培训的100多人，分好几个组，由老师带领到市里各个人多的地方进行训练。出发时每人发了两片“金嗓子喉宝”。张敬凯他们这个组是在潞州剧院。在好多人的围观下，高声朗诵，公司训导：为我太保创立伟业，不畏挫折勇于开拓，团结互助遵纪守法，敬业爱司诚实守信，客户至上服务至上，太保精神发扬光大，太保第一，第一，第一。

组里的每一个人，一个一个的过关。一个人不过关，全组中午不能吃饭。重压之下，个个过关。中午在院内站大队，统一朗诵公司训导：为我太保创立伟业，不畏挫折勇于开拓，团结互助遵纪守法，敬业爱司诚实守信，客户至上服务至上，太保精神发扬光大，太保第一第一，第一。100多名男女声齐声朗诵，响彻云霄。所有领队老师给以热烈的掌声。

昨天下午听说又来了个老师，要进行什么魔鬼训练，听说资料是从台湾花了三百多万元买的——什么美国西点军校培训教材。第二天上午，那个新来的李老师，讲了一上午故事，也没见到有特殊之处。下午培训是做游戏，男、女各站成一行，1，2，3报数，分成三组。一组扮演瞎子（用毛巾把眼睛蒙上)。一组为瞎子的引路人。一组进行监督。游戏规则是：瞎子由领路人带领，从平时站大队的地点出发，到四楼培训室。楼梯上设置了好多障碍，每一个障碍地点有人监督。瞎子通过障碍物时，领路人可以提示，但不能说话，只能用手拉拽或用报纸卷成的纸筒指引。被蒙上眼睛的人行动起来，非常可笑，像个傻子一样。领路人不时的拉一下转一下，非常羞涩，毕竟互相都不认识，并且是在男女之间进行。平时上四楼培训室不用三分钟就上去了，这次最快的也得一个半小时。过楼梯障碍物，非常费劲，拉胳膊，按住头才能穿过去。好多时候都用身体的触碰提醒。“瞎子”在受到触碰后，还在体会这个动作是什么意思？监督的那个组的人看得痴痴发笑。三个组轮换角色。游戏从下午2点半，一直进行到下午6点半才结束。

晚上，上自习，让各自谈谈参加下午游戏的体会。并要求找到各自的“伴侣”，诉说衷肠，相互表示感谢之情。这天晚上的自习，话题多了起来。人与人之间的感情好像都加深了一层。相互谈到过楼梯障碍的感觉，又说又笑，拍腿打胳膊，笑得前仰后合，非常热闹。后来老师让每个人写出一件自己一生中，最难忘的一件事。有的写到小时候跟爸爸妈妈到河里捞鱼的故事。有的写到你爸爸妈妈上山搬蘑菇的事。还有一位写到与同学，一起出了车祸的事儿，说到激动时，声泪俱下，嚎啕大哭。后来这个行为演变成，诉说各自人生苦难的研讨会。整个培训室哭泣声一片。趁着人们激动时，有人搬上来电教设备，要求大家看电影。好多人都是第一次看到用这样的设备放电影，感到非常新奇。电影是故事片《冲出亚马逊》电影紧张的故事情节，扣人心弦；中国军人的精彩表现，让人感动，影片播完已经是深夜两点。这时老师又给每个人发了三张稿纸，要求每人写一篇，900到1000字的观后感。交不上来不能睡觉。好多学员写完，已经是凌晨五点。

3、一丝不挂

紧张的培训学习15天很快就过去了。在学期的最后一天，组织参观总公司。请学习的学员在一家大酒店吃了一顿大餐。下午，各自坐车，挥泪而别，回到了本县。胡纬明是这次招工的经理。此人自称是三岁死了爹，七岁死了娘。尝遍人间苦难，干尽人间坏事。三十六行行行出状元。他干了三十七行。后来有位保险公司的大哥，把他引上正途，领他做保险，浪子回头改邪归正，做了三年保险。这位大哥就是现在市保险公司的经理。为答谢大哥领路之恩，他自愿到县里招募员工，准备掘到他人生的第一桶金。

保险公司最让人喜欢的是晨会，而最让人讨厌的也是晨会。每天，奏唱国歌；公司训导；部名部呼；做晨操；知识分享；员工业绩分享……胡纬明，每天的名言警句，给人带来许多的新鲜。一段时间后，员工开始，轮流主持晨会。今天主持晨会的是姚亮亮。人称“姚谝子”，天生的女人缘，走到哪里都有一群女人围着谝东道西，他随便在哪个女人身上，拍一巴掌，打一拳，那些女人们都不会反恼他。他一上台底下就闹哄哄的。“各位伙伴，上午好。今天是我姚谝子。不是，是我姚亮亮主持晨会。各位谁能说出，与一字相关的成语？我好给大家写在黑板上”在座的大都是女人，男人们为了表现自己，抢先说道：“一目了然、一泻千里、一针见血、一语不发。”“好！停一停。我先把这几个，写在黑板上。刘志强：一目了然。董洪亮：一泻千里。刘鹏鹏：一针见血。王杰：一语不发。好好写完了。怎么都是男的说？这么多女的就没人敢说？来，刘丽娟儿说一个。嗯，“一鼓作气”。王小芳说一个。嗯。“一夫当关，万夫莫开”。马巧儿说一个“一丝不挂”。到现在谁也不知道这个姚谝子，葫芦里装的什么药？接下来，姚亮亮在黑板上写道：我和我的爱人在新婚之夜（加所说成语)。“各位！接下来是成语造句。我和我的爱人在新婚之夜，然后加你所说的成语，要大声的说出来。”这下，台下好像炸了锅，一下子哄闹起来。男的更加活跃。女的为刚才所说的成语感到后悔，粉面含春。刘志强站起来大声地说道：“我和我的爱人新婚之夜，一目了然”“哈!哈!哈哈！”董洪亮笑着摇着脑袋：“我和我的爱人新婚之夜，一泻千里。”男的笑得前仰后合，女的羞红了脸庞。“接下来该刘鹏鹏啦！”“刘鹏鹏说!刘鹏鹏说，说！”刘鹏鹏站起来，挖挖地脑袋：“我现在才谈恋爱呢，还没结婚呢！”“那也已经一针见血啦！”“哈哈哈哈！”“王杰!王杰”王杰不紧不慢地站起来：“我和我的爱人新婚之夜，一语不发。”“闷葫芦啊！”“哈哈哈哈！”“接下来该刘丽娟说”刘丽娟脸上泛着红晕，低头不语。一个在王小芳身旁男的站起来说：“要不让王小芳先说吧！”王小芳羞涩地站起来，给了那个男的一拳头。“还是小芳厉害啊，还是王小芳厉害，一手挡着，万夫莫开”“哈哈哈哈！”“别闹。还是让巧儿说吧!马巧儿更精彩，一丝不挂。巧儿一丝不挂”“哈哈哈哈！”今天这个场面，只有，“姚谝子”能炫耀起来。大家每天跑保险，受拒绝，受打击，受侮辱太厉害。保险，是一个无客求商品。有钱的人，早就买了。没钱的人，饭都吃不起，还买什么保险？大部分保险病故才能理赔。好多人认为人死了还要什么钱？认为你到家里讲保险不吉利。给少儿办保险吧，现在一胎化，少儿很少。卖保险，必须的处处求人，说好话赞美别人。保险行业中有句行话：推销从拒绝开始。最长的路是让你的观念，传到对方脑袋里，最难办的事，是让别人口袋里的钱，走到你的口袋里。可要吃卖保险这碗饭，必须得走这条，难走的路。办这件，难办的事。

可有些事，很日怪。马巧儿，就能每周卖出一两份保险，可以说周周出单。保险公司的大小奖品，什么钱包、钥匙环、手表，色拉油，饺子面粉儿。大小通吃。是胡经理的红人。几乎每日业绩分享都离不开她。马巧儿是一位一岁女儿的妈妈。生得面色洁白。身材长像，用两个字形容那就是：“圆”“柔”；圆圆的脑袋，圆圆的脸，圆圆的肩膀，圆鼓鼓的胸脯，圆敦墩的臀部。剪一头不对称的长发，走路时偏偏着头，款款迈步，不紧不慢。说话时，嗲声细语，在说完最后一个字的时候，扬起头来瞟你一眼，让人有一种，不可以拒绝的感觉。女人，用一句发嗲的话语，虽然说更多的是虚情假意，但却会一下子拉近彼此的距离，有种被异性重视，相吸的情不自禁，身不由己。女人的发嗲，让男人有了原始雄性的冲动，刺激的心里又爱又痒，所以女人的发嗲，会让一个男人很贱很贱。好多男人见到这种女人，不是有一种，玲香惜玉的感觉。而是有一种火辣辣的，雄性的迸发，那就是一个念头，想干她。今天的业绩分享，还是马巧儿，因为昨天她出了一单“少儿乐”。马巧儿扭捏着走上讲台。不知怎么着今天她羞愧得一句话都说不出来。一改往日的自信、果敢、娇羞之态。好多人还以为她谦虚。喊着：“马巧儿说一说。马巧儿说一说”。越是这样，她越感到羞愧难当。抬起头来，向胡经理请求道：“今天我就不用说了吧！”说着一低头，秀发遮着半块脸款款地走下了讲台。

马巧儿为什么会这样呢？原来她昨天卖的那份保险，少儿乐。是张敬凯前一个周就开始与这家母亲谈的保险。已经上门拜访了好几次了，人家已经认可，愿意为孩子买这份保险。原因是张敬凯，太老实，太实在。保险公司每天开晨会时，都要写工作日志，把每天拜访的情况写在上面。其他人为了完成任务，胡乱编写上几句写上去接算了。而张敬凯，且认认真真地把每天拜访的情况，门牌号手，家庭信息，电话号码，详详细细地记录在上面。组长：姚亮亮，就是那个姚谝子。每天收工作日志，都能看到张敬凯记录的情况。观看几天的记录后，他认为这是真的。于是就告诉了马巧儿。马巧儿就在张敬凯还没有上门办理之前，提前上门办理了这份保险。等张敬凯去办时，那家妈妈说：“有个漂亮的媳妇已经替你办了，他说和你是一个公司的，谁办都一样”。

卖出这份保险，对于张敬凯来说是多么重要。这份保险的落空，张敬凯，一个支撑四口之家的他，就意味着这个月没有收入。（连载请看下章）