“好说好说……”张正书笑道，“我这有两个方案，不知道范员外想要哪一个？第一个，是分段收费的方式，一期一结算。若一期发行量在一万份以下也包含一万份，那么广告费就是一期一百贯。若是发行量在一万份以上，每上升一千发行量，那就要加三十贯钱，上不封顶。第二个，是一次性结算方式，五期为一算，两还真的个方式就不管发行量多少，都是两百贯，而且不会再追加钱银。不知道范员外的意下如何？”

“范某选第一个！”

张正书听得范员外这么说，也点了点头，这确实是看起来很不错的方案。但其实，这里面有陷阱。因为张正书知道，一百贯对范员外来说是不值一提的事。花一百贯买一个广告，看起来是很划算的。而且，如果发行量上去了，范员外也不会亏多少。再加上，如果效果不好，那么范员外还能终止广告投放。但是，这里面其实包含着心理博弈，也算是个对赌协议了。张正书自信，这的销量，起码会在一万五千份，那就是说第一个方案起码比第二个方案多赚五十贯，而且上不封顶。

宋人都喜欢赌博，再加上赌本就是天性，特别是商贾。

做生意，哪里能没有风险？

打广告风险这么低的事，范员外乐意去做。他本来还以为，张正书会狮子大开口，一下子就要他几千贯呢。现在一看，张正书简直是可爱啊！于是，范员外对张正书的印象大改，笑道：“小官人做生意，果然实诚，范某佩服，佩服！‘大桶张家’，后继有人！”

张正书笑了笑，没说话。

“那是不是要签契约了？”范员外有点迫不及待了，他生怕张正书会改口。毕竟现在主导权在张正书这里，张正书要改口，他也是没办法的，只能挨宰。

当然，张正书不会做这种杀鸡取卵的事，一期一百贯的广告费，已经是天价了。哪怕现在是独家生意，张正书也觉得有些过了。起码这个价格，普通的商贾都承担不起。一百贯，相当于后世十五万之多了，这才是一期广告啊！

而范员外这么上道，张正书自然也很欣慰。

“若是范员外方便的话，随时可以签契约。”张正书笑着说道。

范员外还有疑问：“若是签了契约，小官人打算怎么打这个广告呢？”