鲍勃作为产品经理，自然听说过这几年在3c代工领域声名鹊起的富士康，但他以前从来没听说过富士康给个人电脑整机做过代工，而且i的生产难度非常高，富士康没有经过他们的考察，他无法相信富士康真的可以做好这项工作。

“zak，我觉得这件事应该从长计议。”鲍勃反对道，“i的重要性你比我们更了解，我们对于代工厂的选择必须慎重。”

张晨点点头，“杰夫，你来说两句。”

杰夫微微一笑，他外表看起来年轻，但声音却很浑厚：“我非常理解各位的质疑，我只说三点，第一，如果富士康不能按时完成atrix的生产任务，我们同意对atrix进行三倍赔偿。第二，富士康代工的任何一台i，如果在质保期内出现质量问题，富士康无偿解决，当然，如果是设计原因导致的，我们无法承担。第三，富士康比德州仪器的报价，fob价格永远低30，就这三点，我说完了。”

众人皆惊。

前两项也倒罢了，可以理解为企业在扩张阶段在合同条款上做出过分的让步，虽然增大了企业风险，不够重视风控，但在这个快速发展阶段，选择这种策略还可以理解。

但这最后一项，彻底出乎所有人的预料。

fob价格永远比德州仪器低30，这是什么概念？德州仪器代加工的毛利肯定没有30，根据鲍勃的测算，他们能有15的毛利就已经了不起了。

现在富士康张嘴就是30的价格差报价，他们难道是亏钱来做？

鲍勃严肃道：“郭先生，我希望你能明白，atrix是一家非常注重诚信和契约精神的公司，我们不会允许代工厂有偷工减料和以次充好的行为。”

杰夫微笑道：“我明白，我的前两个条件已经完美的回答了你的问题。”

鲍勃勃然变色：“你这是低于成本价格的报价！如果不偷工减料和以次充好，怎么可能做得到？”

杰夫面不改色：“曼斯菲尔德先生，如果我说，这个价格下，富士康仍然能有20的毛利率，你相信吗？”

怎么可能？还有20的毛利？富士康的生产成本有多低！？

杰夫看到目瞪口呆的众人，平静道：“家父自从创立宏海以来，一直秉承质优价低的经营策略，给我们的客户提供更多的附加服务。并且，我们现在已经在华夏大陆有了三家工厂，凭借华夏的人力成本优势，我们很容易能把成本控制在德州仪器的一半以下，所以，我说我们至少还有20的毛利率并不夸张。”

杰夫郭的中文名字叫郭守真，是宏海集团董事长郭台名的长子，前两年来到伯克利留学，在这边学影视制作。

郭台铭现在就这么一个儿子，同时还有个女儿，和张晨差不多大，是张晨第一次来美国的时候，参加一个留学生聚会认识的。

当时只是相互留了联系方式，那时张晨还名声不彰，等到张晨回国，郭守真才在电视和报纸上看到有关张晨的报道，不由得咋舌不已。

郭守真作为一个真正的富二代，平时作风却很低调，这和郭台名对他的严格要求有很大关系。

郭台名对这个长子要求甚严，郭守真在他面前讲话，甚至要站得笔挺，毕恭毕敬，给郭守真的压力非常大，郭守真一直憋着一口气，想要在父亲面前证明自己。

张晨第二次来美国的时候，郭守真做东，请张晨吃了一次饭，张晨当时就想到找富士康代工外星人，蓝天是顶级的模具制造公司，虽然也涉足代工领域，但如果大规模的供货，还是要找富士康、广达、仁宝这类的专业代工厂。

从供应链来看，只有一家供应商也是很不稳妥的，因此，同富士康展开合作，是必然的结果。

鲍勃曼斯菲尔德开口道：“zak，我认为我有必要去一次华夏，亲自考察一下这家叫做富士康的代工厂。”

张晨点点头：“当然，这是必须的，我刚刚说，只是建议，是否选用富士康为i代工，还是要看你们最终的综合评判。不要因为我的建议而给出任何有倾向性的决定。”

郭守真笑了笑：“zak，只要宏海能有公平竞争的机会，我相信富士康是你们最优的选择。”

张晨送了耸肩：“但愿如此。”请百度一下“扔书网”感谢亲们的支持！