吴英闻言，直嘬牙花子，生意难做啊，这建设警务平台的事情刚传出来，已经被一群饿狼盯了。

王青自然知道张晨的用意，答应帮张晨问一下邓书记，看看这一块怎么能操作。但前提条件是思达康报的价格必须不能贵了，否则没法说话。

吴英这时显露出极强的关系运作能力，先是从公司的资信方面打消了王青的疑虑，现在在国内，注册资金能达到2000万美元以的公司屈指可数，而思达康是其之一。并且，吴英的海外留学背景也给他增加了不少分数。

接着，吴英用很简短的几句话介绍了思达康的技术优势和获得的荣誉。

然后，吴英介绍了思达康的工期优势，因为几乎全部设备都在国内生产，因此思达康能保证在一个月内完成设备的供货，只要电信这边具备条件，调试时间不会超过20天。

最后，吴英邀请王青以及邓书记务必来临安考察一下思达康公司和生产基地。

吴英的思路和谈吐给王青留下很深刻的印象，原本王青只是看在张晨的面子不得不应付一下，但现在听完了吴英的介绍还真产生了一些兴趣。

其实做任何项目都是一样，关系强固然能用关系自而下的压下来，但如果你能让对方觉得帮助你只是顺顺推舟，是无风险的，你本身各方面的实力远超竞争对手，那对方会从被动的不得不帮转变为主动帮忙。

张晨之所以找王青，没有直接找邓先林，还有一个原因是下层关系很重要。

即使思达康拿下了这个项目，到了具体的实施层面，也还是需要下面人的配合的。

如果下面人不配合，乙方会浪费大量的成本来去做公关和无用的整改，可能整个项目能从高利润做成没利润。

张晨前世做设计的时候，见到过类似问题，甲方下面的小鬼为了收拾供应商，严卡住某个特殊设计不放，这个所谓的特殊设计其实是可以变更的，变更后的效果更好。

但是这个甲方下面的小鬼是眼睁睁看着供应商做完后，再用不符合设计来让供应商返工，把供应商逼得叫苦连天，整个项目的利润至少没了一半。

做项目，层关系决定你能不能赚钱，而下层关系决定你能赚多少钱。

所以，想要搞这个110报警平台，要做的工作还多着呢，不可能张晨自己亲力亲为，吴英能够有这个意识，说明本身他的商业嗅觉高人一等。

王青回到局里跟邓先林汇报了情况，邓先林现在别的不关注，只关注工期。公安部的姚一言部长要求明年十月前完成110警务平台的建设工作，把这件事当成严打后的头等大事来抓。邓先林也打听了一下，在姚部长的高压下，兄弟局都在拼命赶进度，甚至有一部分地区都已经开始正式运营了，这让邓先林有了很大的压力。

王青暗自庆幸当时吴英给他讲了工期的问题，当听说思达康的工期仅仅只有一个月二十天的时候。邓先林马打电话给电信局的领导，要求对方重点关注思达康，如果可能，尽快派人去临安考察一下，考察的如果可以，尽快进入商务谈判阶段，时间不等人。

看起来思达康的这笔生意做得很容易，正好赶邓先林对工期有要求。但能满足工期的厂家多了，这些供应商为什么没能入邓先林的法眼？

提着猪头找不到庙门，猪头好提，庙门难进。

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吴英到了滨城后，才给张晨打的电话。

张晨倒是蛮意外的，他倒不是对思达康漠不关心，只不过思达康的事情贝兰克芬在负责具体操盘，并且随时都会和张晨保持一定的联系。

难道吴英和贝兰克芬之间发生了什么问题，所以才来找自己？

一时间，张晨产生了这样的疑惑。

吴英来滨城，张晨肯定要接待一下。虽然张晨是大股东、投资人，也没有想到要摆谱，因为除了述这些身份，投资人最重要的身份是合作者。

吴英仍旧是那么热情洋溢，得到投资的思达康最近运营良好，在国内的工厂也已经开工，并且获得了江姚电信局接近千万人民币的订单。

没等张晨问吴英，吴英把来意和盘托出。

他这次来，还真不是来找张晨的，而是为了滨城110报警平台的项目来的。

我们所熟知的110报警电话，真正普及，其实远远我们想象的要晚。直到96年，才因为严打的原因，公安部大力推进110报警平台的建设，要求所有省市都要把110的覆盖率提升到镇一级。

而在此前，全国仅有几个大城市主要区域110是起作用的。

前些日子见毕卫国的时候，毕卫国倒是提了一句正在忙110报警平台的事，当时张晨没在意，但听吴英这么一说，张晨才恍然大悟。

吴英觉得这是个机会，目前思达康的主营业务仍然是程控交换设备。如果能够拿下几个城市的110报警平台，一方面可以以战养战，增强研发能力，另一方面，这种项目利润都不低，也能让财务报表更好看。

他在江姚的关系不弱，因此顺理成章的拿下了江姚110的建设工作。现在又马不停蹄的跑全国其他重点城市的110项目，滨城是其一站。

张晨心念一动，问吴英是否找好了关系。

这年代还没有招投标法，政府项目几乎没有招标的，都是关系户大行其道。

吴英摇头道：“别提了，之前老薛想当这个项目的总经销，说能搞定部里边。结果这孙子间拼了几次缝，介绍的几个大院子弟都不靠谱。现在京都的警务平台已经被华威拿走了，滨城是北方仅次于京都的第二大城市，如果思达康想要在北方立足，这块市场说什么也得冲进来，110是个契机，但现在还真没什么好关系。你是滨城人，能找到靠谱的关系不？”

吴英是面带猪像心头嘹亮，他嘴说不是来找张晨的，但实际，吴英心也有自己的小九九。

17岁的小屁孩，能在美国混的风生水起，在国内，尤其在家乡城市，怎么可能没关系？

张晨笑了笑：“关系倒是有，但不知道管不管用。”