很快，对方又问道：“一会儿咱们到了那户人家，是装成很有本事很懂的样子呢，还是装成像小货郎那种讨好卖乖的样子呢？”

笑笑一直觉得澹台芙蓉很聪明，今天她这一问又问到了点子上：“我们不必装，我们本身就很有本事很懂。”

“也是啊，我懂香粉胭脂，你又懂化妆搭配，咱俩就是进宫给娘娘兜售这些脂粉，也没什么可惧怕的。”

笑笑闻言点头，又重申道：“记住，咱们并不是直接去兜售，而是去做一种关怀式的售后服务。咱们首先要专业，其次要周到，这一次上门要与对方达成一种相互信任的关系。”

澹台芙蓉想了想，自己接触过的所有商家，从来没有谁给自己留下过这种印象。互相信任？自己做买主时，从来都是居高临下的态度。

笑笑看出澹台芙蓉心中所想，便进一步点拨她：“如果能与对方达成一种……半是朋友半是买卖合作的关系，就再好不过了。”

“咱们又不能亮出真实身份，恐怕很难与这样的千金小姐平起平坐当朋友。”澹台芙蓉设身处地的想了想，自己就绝不可能与卖胭脂的小姑娘做朋友的，以两人现在的身份，能和那位小姐的丫鬟成为朋友就烧高香了！

“不不，咱们若是亮出真实身份，恐怕再难与其拉近关系了。”笑笑首先否认了对方的想法。

“这又为何？！”澹台芙蓉的求知欲非常强，遇见想不通的事情，必然要打破砂锅问到底。

“不难揣测，这位小姐应该会把咱们等同于那些上门裁衣或兜售首饰的女子，那我们索『性』就在低姿态中慢慢获得对方的信任。”

低姿态，澹台芙蓉不难理解，应该就是类似俯首帖耳的那种姿态。

“当然，我们的低姿态是从服务的角度来讲，尽量做到热情周到，不厌其烦。这种低姿态并非卑躬屈膝，若是一低再低，只会降低我们的专业感，反而不易获得对方的信任了。”

澹台芙蓉蹙着眉头，既要低姿态，还要不卑不亢，这个东西太难拿捏了，本姑娘做不到啊。

“相反，我们若是亮出自己的真实身份，先不说对方会不会生疑，仅仅是京都与此地之间的地域悬殊，就已经让对方产生了不舒服的感觉。”笑笑尽量给澹台芙蓉讲得明白。

澹台芙蓉一点头，也是，亮出身份来只会压对方一头，让人家徒增不爽罢了。——试想一下，若是自己买胭脂时，对方表现出这懂那懂的样子，最后突然亮明身份：其实是王府里的小郡主跑到民间来玩儿的……自己会有多荣幸吗？只怕不会，更多的是一种被戏耍的感觉。

小郡主……方才是不是比喻过当了？

“反正到时候我就跟着你做了，多夸夸她总没有错的。”澹台芙蓉想通了这一点，便放下一半心来，喝一口竹筒杯中的陈皮茶：“到时候咱俩得装得像些，别走到哪里都一副司空见惯的样子，若是见到了高敞的房屋，新鲜的摆设，总得『露』出些吃惊艳羡的目光来的。”

“你说的对，这就是注重细节。”笑笑突然觉得，若是澹台芙蓉也在现代拍戏，成绩定然比自己要好的多。